如何制定SEM推广策略?

雷军曾经说过:不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。SEM竞价也是如此,不要用账户操作上的勤奋来掩盖推广策略上的懒惰。所以今天不谈具体操作,只谈策略,毕竟没有策略又何谈操作?没有策略只会操作岂不抓瞎?那么推广策略应该如何制定呢?

1、市场分析

古言常说:没有调查就没有发言权。同理,不做市场调研、分析,就不要做推广、定策略。连竞争对手是谁都不知道,怕是会赔钱赔得底朝天吧!所以在制定推广策略之前,要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。具体怎么做?首先,在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。什么是核心词?即是最有意向购买你产品、最容易产生订单的关键词。

2、策略制定

对市场的情况大致有一个了解后,就可以着手定制推广策略。制定策略并非无脑制定,要结合产品的特点和卖点,要结合公司的资源实力和推广预算来制定。

一般来讲,如果你所在的公司品牌知名度很高,预算也很充足,那么也没啥好说的,只要主投品牌词就好了。如果你所在的公司品牌知名度不高,但预算充足,那么就可以尝试着拿一些核心词与对手抢排名,接着再用长尾词和非核心词低价跑量,以此来增加流量,也为降低整体的投放成本。

制定完推广策略就完事了吗?不,还远远没完,在日后的推广过程中还会涉及到地域优化、时段优化、项目优化、关键词优化、创意优化、着陆页优化等琐碎的细节性工作。内容仅供参考。

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